今天是第11期个人品牌实操营的结营日。
这21天，我每天都在跟进训练营的准备与发售工作。
整个过程需要高度集中注意力，感觉既新鲜又有挑战，还得稳得住自己。
从结果来看，一部分预期达成了；
而我也没想到，竟然成为了销售额冠军。
想来，这大概得益于这次卖的是高客单价产品，加上前期客户积累打下的基础也起了作用。
这次训练营带给我最重要的收获，是一种思维训练。
突破卡点：刻意训练的力量我是带着“突破销售卡点”的目标加入这期训练营的。
去年在参加第9期个人品牌实操营做销售时，卡点特别多，虽然结果有一定效果，但之后我几乎没有再集中训练过自己的销售能力。
我发现人平时还是有惰性的，尤其在有卡点的地方。
所以这一次，我就是想给自己一个环境和机会去刻意训练。
带着这样的目标聚焦注意力，确实是有结果的——这期我成了销冠，这让我更加确信：只要自己真正想要去学习和训练，就能取得成果。
没有什么学不会的，也没有什么是不能精进的。
这是这一期一个很重要的思维转变。
感受客户：从需求到新需求的感知另一方面的收获，是在过程中去感受客户：
她们的需求到底是什么？
我能不能用自己的产品去服务他们？
其中还有一点，是对新需求的感知。
我发现在接触的一部分人群中，他们其实并不清楚自己正处在什么样的状态。
比如有些人家中有重病患者需要陪护，还有些人自己的身体状况令人担忧。但这些客户还没有意识到，他们需要一些身心训练，来帮助自己进入调整和调理的阶段。
因此，我觉得有必要写一些科普文章——当然，需要场景化地写给目标客户群。这次我对如何选题，以及如何进行场景化的需求表达，有了更深的感受。
销售流程：在跑偏中找到感觉第三点收获，是在刻意训练中发现，对于销售流程，确实还有一些步骤是自己缺失或做得不够的。
但也是通过这一次的销售过程，我越来越有感觉了。
在我们的教练式销售流程中，那12个步骤有时并不容易完全遵循下来——有时会跑偏，有时客户也不按预想的路径回答。
我觉得需要自己去灵活掌握如何运用，而这恰恰也是我需要继续训练的部分。
团队作战：同伴与教练的赋能再说说与同伴相关的部分。
这期我们有19个人，人数比之前更多。
在一个团体联盟里做发售，这种互相支持和赋能的氛围，确实比自己一个人单打独斗更有推动力和带动作用。
而且，可以看到伙伴们的做法以供学习和借鉴：
• 大西的社群运营
• 星雅的社群运营
• 小泉的花式运营
这些都会为我以后的运营提供思路。还有颖心是如何设计公开课的，这些在自己单独的场域里很难遇到，也很难主动学到。
再，Alina霖子和娟子、YaYa教练团的支持也很关键，比如在什么节点具体该怎么做。
每当我似乎不知道怎么办时，群里的信息就会及时传递出来。
Alina霖子也会在关键节点帮我们做一些判断。
我觉得整个大团队有点像在作战：Alina霖子像是总司令，助教们是参谋，我们就是各个作战队，很有意思。
写在最后回过头来看，这一期我收获了三样东西：
1. 对自己销售能力的刻意训练，有了很珍贵的体感。
2. 对整个发售流程有了更深刻的印象——再走一轮，身体就有记忆了。
3. 伙伴之间互相支持的助力。
我会觉得，这是自己人生中能够突破卡点的一个很好的场域和契机。